“En cualquier caso, nunca se debe dar la impresión de estar ansiosos para cerrar un trato, porque de esta manera el cliente entenderá que podrá lograr un precio más bajo“ Tulio Miscoria, Fundador de Harris Italia.

Antes que todo, deben identificar correctamente a quien quieren seducir. La venta no es cuestión de grandes números, no todos son adecuados para la misma propuesta. Sin embargo, es necesario encontrar a alguien que pueda estar interesado a todo lo que tenemos que ofrecer. Una vez identificada la presa justa, es importante recoger la mayor cantidad de información para entender si de verdad se trata del contacto buscado.

“En los años 70, apasionado por la meditación, Steve Jobs quería renunciar e irse a la India. Entonces su jefe encontró un compromiso: en la sede Europea había un problema, si él lo resolvía, después podría ir la India con los gastos pagados por la empresa y así fue", Nolan Bushnell.

“Viajando por París comenté, que era fantástico ver tanta creatividad. Así tantas personas que hacen aquello por lo que nacieron evidentemente logran ganar para vivir. La computadora los ayudará a ser aún más creativos. Aquí la arquitectura tiene una firma inconfundible; es esto lo que Apple tiene que copiar”: Steve Jobs

“Un día Steve Jobs tenía la duda de utilizar o no el sistema operativo UNIX, entonces fue a conversar conmigo, presentándome los pro y los contra de la selección. Mi papel no era decirle a Steve qué cosa debía hacer, pero si permitirle de sentirse a él mismo discutir ambos lados del problema Nolan Bushnell"