“Mejore su discurso un poco, para que no se afecte su suerte”. Shakespeare.
Olvídense de “Yo pienso, luego existo”.
Para los emprendedores, la frase sobresaliente es “Yo hablo, luego existo”.
Hablar, no solo es útil para obtener dinero, también es un instrumento esencial, para lograr acuerdos en cualquier tema. Los acuerdos pueden dar mucho resultado, en el desarrollo de productos o servicios, en cerrar una venta, asegurar una colaboración, reclutar un empleado o asegurar una inversión.
Ahora bien, como podemos saber, si un emprendedor esta hablando; fácilmente, por que sus labios se están moviendo.
La esencia de hablar, es lograr un arranque rápido, explicar la relevancia de lo que haces, permanecer a un alto nivel, escuchar la reacción de la audiencia, y estar hablando una y otra vez, hasta que lo logres bien.
Nunca me he sentado en un discurso, de un emprendedor tratando de lograr dinero, de un empleado tratando de conseguir la aprobación de la gerencia para un nuevo producto; yo deseo que un orador invierta los primeros quince minutos, explicando la historia de su vida. Mientras usted esta ocupado calentándolos, sus oyentes, inevitablemente se están preguntando, ¿Qué hace su organización? Esta información es el ancla, la fundación o la cabeza de playa- o cualquier metáfora que usted quiera usar- eso es lo que la audiencia necesita para que el discurso vaya bien. Hágale un favor a todos: responda la pregunta en el primer minuto. Una vez que la audiencia ha aprendido que hace usted, ellos podrán escuchar algo más, con una perspectiva mas enfocada y no hacer caso por alguna digresión de su parte. Desafortunadamente, muchos emprendedores todavía creen, que un discurso es una narrativa, cuyo capitulo inicial siempre debe ser autobiográfico.
Definitivamente, piensen de nuevo, aclare el ambiente, al comienzo de su discurso y no deje que nadie tenga que adivinar, que hace usted. Haga eso de manera corta y dulce:
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