HACER UNA EMPRESA SIN RIESGOS
“El método Startup Light, es para aquellas personas que quieren comenzar rápidamente una pequeña actividad e inicialmente con pocos recursos”- Lorenzo Paoli
Quieren iniciar una empresa?
De siempre, se parte de un Plan de Negocios, es decir, de una hipotisis de costos e ingresos, donde la incógnita número uno, son precisamente los ingresos. En base a esto, se iniciaba un negocio, se contrataba personal y se hacían unas inversiones, pero la mayoría de las veces se fallaba, porque no se había interpelado a los únicos en grado de decretar el éxito de ustedes: los clientes potenciales. Por eso hoy en día, donde la crisis ha logrado, que la competencia sea más fuerte y los clientes más exigentes, comenzar bien es mucho más importante. La buena noticia es, que encontrar un trabajo es siempre más difícil y crearse uno es más fácil. Por ese motivo nace el concepto del Startup Light, que es un método donde se hacen muchas preguntas y se hacen muchos experimentos, en vez de estar convencidos de que se tienen todas las respuestas.
Para comenzar, es necesario tener las ideas claras, sobre el modelo de negocio que desean llevar adelante, es decir el conjunto de ideas y estrategias que lo convertirán en ganador.
¿Porque los clientes tienen que comprar sus productos o servicios?
¿En qué cosa son mejores que los otros?
¿Como escogemos el nicho adecuado?.
Deben partir en lo posible de sus propias pasiones, porque esto les suministra, conocimiento, motivación y «feeling» con el cliente. Pero hay que tener cuidado de no cegarse con mucho entusiasmo. Deben estudiar el mercado, buscando necesidades insatisfechas, nuevas necesidades o problemas, en definitiva, restringiendo el campo.
Una vez que estén convencidos de la validez de la idea, no sirven previsiones y simulaciones, sólo hechos. Deciendan en campo y busquen venderlo.
Pero como hacerlo sin riesgos e inversiones?
Iniciando en pequeño. O atraves de las redes sociales.
Una cosa importante es olvidarse de vender en un primer momento y enseñar aquello que saben hacer mejor. Si son abogados por ejemplo, den consejos en las redes sociales de manera gratuita, es necesario crear la imagen de autoridad. O quieren crear una actividad de suministro de alimentos, entonces ofrezcan sus servicios a los organizadores de las fiestas parroquiales o a la pequeña empresa donde vives, antes de invertir en un camión, un sitio web o una oficina. Por eso, antes de invertir mucho dinero en publicidad, se debe entrar en la mente de los potenciales clientes.
Definitivamente, los clientes nos ayudan con una gran cantidad de información y comentarios, con los cuales podrán perfeccionar su idea de negocio.
Italo Olivo
www.iolivo.com
